Sự thật mua chung cư bốc được ô tô

aA

Người mua nhà ham chạy theo khuyến mãi rất có thể sẽ phải ngậm trái đắng.

Bỏ tiền tỷ mong may, rủi

Thị trường BĐS Quý III/2017 nổi lên hiện tượng các chủ đầu tư và nhà phân phối không ngừng đưa ra các gói khuyến mãi hấp dẫn, kích thích khách hàng xuống tiền mua nhà như: Trúng xe hơi, xe máy, điện thoại, mua đất tặng vàng hay tặng gói nội thất giá trị cả trăm triệu đồng,…

Tuy nhiên, không phải ai cũng dễ dàng đạt được phần quà giá trị mà bên bán đưa ra.

Như tại một dự án chung cư tại TP.HCM khi mở bán mỗi giao dịch thành công chủ đầu tư tặng khách hàng 8 chỉ vàng, đồng thời mỗi khách hàng sẽ nhận 1 phiếu bốc thăm để có cơ hội trúng 1 trong 4 xe Mazda 3.

Hay một dự án lớn khác ở khu Cầu Giấy, TP. Hà Nội quảng cáo, khách hàng có cơ hội sở hữu 2 xe ô tô khi mua 1 căn hộ tại dự án trong tháng 7/2017. Thấy chương trình khuyến mãi hấp dẫn, anh Nguyễn Văn Đạt (39 tuổi, quê TP. Tuyên Quang) tìm mua với hy vọng "mua 1 được 3". Nhưng khi được nhân viên tư vấn phổ biến thể lệ tham dự, anh Đạt mới vỡ lẽ.

Người mua nhà không nên vì các chương trình khuyến mãi mà quyết định xuống tiền.

Để đủ điều kiện được tham dự chương trình bốc thăm trúng ô tô, anh Đạt phải đóng đủ 70% giá trị căn hộ ngay trong đợt 1.

Không những thế, khi khảo sát giá nhà, anh Đạt nhận thấy căn hộ đang định mua có giá cao hơn nhiều so với các dự án khác trên khu vực. Thậm chí về kiến trúc cảnh quan, dự án này cũng không nhiều tiện ích như một số dự án khác.

"Chiếc ô tô nằm trong chương trình khuyến mãi có giá trên thị trường khoảng 500 triệu đồng. Nếu mua nhà ở đây, tôi phải chấp nhận căn hộ của mình chênh so với các dự án khác khoảng 300 triệu đồng. Chưa kể để sở hữu được ô tô, tôi còn phải trải qua chương trình bốc thăm may, rủi" - anh Đạt cho biết.

Các gói khuyến mãi tặng vàng, nội thất, xe máy ở hầu hết các dự án cũng yêu cầu khách hàng phải đạt đủ các điều kiện như đóng từ 50% giá trị căn hộ trở lên sau 30 ngày ký hợp đồng, không sử dụng gói vay ngân hàng,....

Anh Phạm Văn Đạt (28 tuổi, nhân viên tư vấn BĐS ở TP. Hà Nội) thừa nhận: "Rất ít khách hàng mua nhà đủ điều kiện tham dự chương trình khuyến mãi hấp dẫn mà chủ đầu tư, đơn vị bán đề ra. Thường chỉ có cá nhân, doanh nghiệp đầu tư bất động sản mới đủ điều kiện và trúng thưởng từ các chương trình khuyến mãi này".

Hậu quả khó lường nếu chạy đua chiết khấu

Tại các dự án, thông tin chiết khấu trừ trực tiếp vào hợp đồng mua bán căn hộ cũng đặc biệt thu hút khách hàng.

Người mua nhà sẽ được chủ đầu tư chiết khấu từ 4 - 5% giá trị căn hộ nếu thanh toán đủ 95% giá trị căn hộ (nếu không áp dụng gói vay ngân hàng).

Hay hỗ trợ lãi suất 0% trong từ 12 - 18 tháng hoặc cho đến khi nhận nhà, sau đó người vay sẽ trả lãi theo mức của thị trường.

Mỗi căn hộ có giá hàng tỷ đồng thì số tiền chiết khấu từ chủ đầu tư là không hề nhỏ. Nhưng nhiều chuyên gia kinh tế cho rằng, nếu tính toán kỹ lưỡng sẽ thấy số tiền chiết khấu mà chủ đầu tư trừ trực tiếp vào giá căn hộ thực chất đó là tiền của khách hàng.

"Chủ đầu tư thường thiếu vốn khi xây dựng dự án nên cần huy động từ khách hàng. Thay vì đóng thành từng đợt với số tiền nhỏ lẻ, khách hàng sẽ phải đóng 1 đợt với số tiền lớn. Đây là điều có lợi cho chủ đầu tư nhưng với khách hàng thì không được lợi gì. Bởi, số tiền đó khách có thể đem gửi ngân hàng lấy lãi, tính ra lãi suất đến khi nhận nhà có thể cao hơn số tiền mà chủ đầu tư chiết khấu.

Chưa kể, việc ham chiết khấu mà đóng số tiền lớn trong 1 đợt còn có thể gặp nhiều rủi ro nếu dự án chậm tiến độ" - TS Phạm Văn Bình, Giảng viên Đại học KTQD cho biết.

Cũng theo ông Bình, trước khi hỗ trợ lãi suất 0% cho khách hàng, chủ đầu tư đã tính toán kỹ lưỡng để đưa vào giá thành căn hộ. Không có đơn vị cung ứng vốn nào chấp nhận cho vay miễn phí, dù chỉ là 1 ngày hay 1 tháng. "Lãi suất 0% trong 12 - 18 tháng thực chất là chủ đầu tư tự bỏ tiền túi ra đóng lãi cho khách hàng trong khoảng thời gian này" - ông Bình khẳng định.

Theo ông Bình, các gói khuyến mãi mà chủ đầu tư hay đơn vị phân phối đưa ra nhằm đánh vào tâm lý, kích thích khách hàng xuống tiền mua căn hộ. Còn giá trị gói khuyến mãi đã được tính hết vào giá trị căn hộ.

Cũng theo ông Bình, không phải chương trình khuyến mãi nào cũng lấy từ tiền túi khách hàng. Các chương trình khuyến mãi này thường có giá trị nhỏ và xuất phát từ cái tâm của chủ đầu tư hoặc đơn vị phân phối. Người mua nhà không nên nhìn vào các gói khuyến mãi để lựa chọn căn hộ mà nên tìm hiểu kỹ chủ đầu tư, đơn vị thi công uy tín để quyết định.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch HoREA cho biết, thông thường các chủ đầu tư cam kết hỗ trợ khách hàng mua nhà đất với lãi suất rất thấp nhưng thường chỉ một vài năm đầu. Sau đó, người mua sẽ “tự bơi” với lãi suất thả nổi.

Nếu thời gian nhận nhà quá lâu thì người mua nhà có thể phải gánh chịu thiệt hại về tài chính mà những khuyến mại dù hấp dẫn đến mấy cũng không thể bù đắp được.